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Participando do evento você recebe um caderno de apoio
com todas as apresentações impressas e um certificado de presença. |
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Após o evento você poderá fazer download das apresentações. |
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08h00 - WELCOME COFFEE |
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08:20 - GOODYEAR |
Saiba como a Goodyear estruturou e disseminou a área de Inteligência de Mercado, trazendo diferenciais competitivos e valor para a área.
 - De que maneira o estudo de geomarketing é praticado;
- Quais sistemas são utilizados para a estruturação de preço e definição de atuação em regiões críticas;
- Como a Inteligência está estendendo suas estratégias para a força de vendas;
- De que maneira a força de vendas tem conseguido obter melhor nível de negociação, maior conhecimento da região e rapidez para a tomada de decisão.
Geovah Oliveira
Goodyear
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09:10 - UNIMED - BELO HORIZONTE |
De que maneira o mapeamento e monitoramento do mercado B2B possibilitaram a Unimed de Belo Horizonte um crescimento de vendas de 56% nos últimos cinco anos, sendo 80% relativos ao mercado corporativo.
 - Como o projeto possibilitou a companhia adotar estratégias diferentes de acordo com cada perfil de concorrente;
- Como é realizado o monitoramento de performance comercial, por meio da apresentação de resultados diários;
- De que maneira a força de venda contribui para a captação de informações de mercado;
- Quais foram as estratégias aplicadas nas pequenas e médias empresas;
- De que maneira os resultados das ações de Inteligência vem impactando diretamente na criação de novos produtos.
Marcelo Coury
Unimed - Belo Horizonte
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10:00 - COFFEE BREAK |
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10:20 - MOMENTO NETWORK |
Espaço reservado à interatividade composto por atividades que buscam aproximar
o público, propiciando um melhor network entre todos.
Moderação: Nélson Bittencourt |
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10:40 - Teradata Corporation |
Como é possível obter uma visão completa de toda a empresa, conduzindo as operações comerciais de modo rápido e preciso, proporcionando maior vantagem competitiva.
 - Como um único sistema pode oferecer inteligência estratégica e operacional;
- Quais os principais processos de gerenciamento de fluxo de dados;
- A importância de ampliar o poder de decisão pelo acesso em tempo real a dados críticos.
- Como aumentar o valor individual do cliente através de comunicações de marketing mais inteligentes;
- Como é possível avaliar e agir sobre as oportunidades que retêm valor à empresa.
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Palestrante Internacional:
Ron Swift
Teradata Corporation |
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11:30 - PAINEL DE PEGUNTAS & DEBATE |
Geovah Oliveira -
Goodyear
Marcelo Coury - Unimed - Belo Horizonte
Ron Swift - Teradata Corporation |
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12:30 - ALMOÇO |
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13:40 - RHODIA |
Entenda como a Rhodia tem conquistado o desafio de manter a produtividade da área de Inteligência, priorizando equipes multidisciplinares de conhecimento e experiência que buscam a profundidade de análise como ponto principal do sucesso.
 - De que maneira a diversidade de produtos e de mercados impactam na atuação da área de Inteligência;
- Como são feitas as análises do mercado externo, identificando o melhor momento para atuar;
- A importância da interdependência das informações;
- Como são realizados o diagnóstico, coleta e seleção das informações;
- Como a cultura da empresa foi trabalhada em prol de uma visão maia analítica.
Ana Leite
Caio Coimbra Siqueira
Rhodia
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14:30 - MOMENTO DESCONTRAÇÃO |
Espaço composto por atividades reflexivas sobre a capacidade
humana e os desafios profissionais com uma abordagem
descontraída e bem humorada.
Moderação: Nélson Bittencourt |
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14:50 - Janssen-Cilag |
Entenda como a Janssen-Cilag conseguiu transformar a cultura da empresa a favor da área de Inteligência de Mercado, criando uma identidade ao departamento e estimulando o desenvolvimento de ações mais analíticas na empresa.
 - Como a companhia monitora os movimentos do mercado;
- Quais ações foram aplicadas para garantir a freqüência na busca por informações;
- Como a empresa diminuiu os trabalhos de carga de informação;
- De que maneira foi possível motivar a força de vendas a buscar informações para aprimorar as tomadas de decisão;
- Como a empresa conseguiu ganhar um dia a mais de trabalho com a força de vendas.
Anderson José da Silva Cacau
Janssen-Cilag
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15:40 - COFFEE BREAK |
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16:00 - Iveco |
Como a Iveco conseguiu obter um crescimento de vendas de 120% em 2007 enquanto o mercado de caminhões cresceu 30% no mesmo período.
 - Quais foram as principais ações realizadas pela empresa para posicionar os preços no mercado, de modo a garantir um valor estruturado e estratégico;
- Como a área mudou o foco de produto para cliente;
- De que maneira é feita a análise para a adequação do mix de produtos por regiões;
- Como o departamento de Inteligência de Mercado fornece suporte no desenvolvimento de novos produtos;
- Preparando a cadeia produtiva: como as projeções para Logística suportaram o crescimento.
Vitor Reis
Iveco
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16:50 - PAINEL DE PEGUNTAS & DEBATE |
Ana Leite, Caio Coimbra Siqueira -
Rhodia
Anderson José da Silva Cacau - Janssen-Cilag
Vitor Reis - Iveco |
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18:00 - ENCERRAMENTO |
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