Programação

Como reunir diferentes peças de informações do mercado de modo a possibilitar uma visão mais sistêmica;
Usando fontes secundárias para preencher o gap de informações não disponíveis para as análises;
Trabalhando a Inteligência Comercial a fim de proporcionar um suporte diferenciado às negociações;
Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou cliente;
Etapas de implantação da prática de Inteligência em Negociação;
Criação de um plano de Inteligência;
Técnicas analíticas visando o monitoramento do ambiente competitivo.

Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;
Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;
Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;
A construção da "coerência" e "lógica";
Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento;
A prevenção de erros através do trabalho de autoanálise;
Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o cliente;
Explorando pontos importantes na argumentação – o momento da diferenciação;
A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;
Trabalhando atitudes e habilidades – Insights;
Construindo relacionamentos no processo.