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Como trabalhar o planejamento estratégico em um mercado formado por produtos altamente perecíveis, que necessitam de estratégias altamente assertivas e ágeis.
- Como aplicar o Balanced Scorecard em um cenário de grande instabilidade;
- Quais as vantagens em organizar um planejamento estratégico tático para cada divisão do negócio, e posteriormente envolvê-lo em um planejamento único;
- Em quais momentos as ações táticas conseguem garantir melhores resultados do que as estratégicas;
- Diferencial: O uso de uma ferramenta específica de simulação de cenários, que indica quais são as necessidades desejáveis para cada iniciativa;
- A partir de cenários identificados, como são feitos os ajustes que ajudam a viabilizar o processo;
‘Projeto Crescimento’: Entenda como o planejamento estratégico foi determinante no processo de fusão entre três empresas e tem como meta transformar a Piramidal na maior distribuidora de resinas da América Latina, sendo reconhecida pelo mercado como modelo de excelência em gestão e distribuição.
- A utilização do BSC como uma ferramenta de gestão estratégica com visibilidade de indicadores e monitoramento dos processos para a companhia;
- O desafio de implantar um planejamento estratégico único para empresas com diferentes culturas organizacionais;
- De que maneira o planejamento estratégico transformou a organização para enfrentar a competição global;
- Como definir a nova visão de futuro e a definição das grandes diretrizes estratégicas;
- A divulgação mensal das principais decisões estratégicas para toda a organização.
Wilson Donizetti Cataldi - Piramidal Termoplásticos
Espaço reservado à interatividade composto por atividades que buscam aproximar o público, propiciando um melhor network entre todos.
11:00
AON Affinity do Brasil
Saiba como a atuação personalizada da Aon Affinity em PDVs de montadoras aumentou significativamente a renovação dos seguros, e garantiu, em três meses, um aumento de dois milhões de reais no faturamento.
- A definição do planejamento estratégico que levou ao novo modelo de atuação;
- Como a estratégia pôde estar alinhada nas mais de 120 lojas e 80 grupos de revendedores;
- De que forma os planos de remuneração dos vendedores foram estruturados;
- ‘Diário de Bordo’: ferramenta de acompanhamento e detalhamento das visitas dos operadores aos pontos de vendas;
- O aumento expressivo de renovação de seguros;
Marcelo Gonçalves Costa - SHV Gas Brasil Jair Lorenzetti - M.Officer/ M5 Têxtil Jorge Stelmach - AON Affinity do Brasil
12:40
Almoço
14:00
SHV Gas Brasil
A partir do mapeamento da rede de distribuição de gás envasado no país, entenda como a SHV Gas Brasil, montou seu plano de investimentos para os próximos cinco anos, com a meta de aumentar seus ganhos na cadeia de valor existente.
- O processo de “desenho” da cadeia de distribuição;
- A mensuração da cadeia de valor;
- As principais análises feitas a partir do mapeamento da cadeia de distribuição e da mensuração da cadeia de valor;
- A importância da utilização de critérios consistentes para a definição do mix de venda e portfólio por estado, respeitando as diferenças entre os diversos mercados existentes;
- O desafio da implantação de estudos de retorno sobre os investimentos antes e após a implantação dos projetos.
Espaço composto por atividades reflexivas sobre a capacidade humana e os desafios profissionais com uma abordagem descontraída e bem humorada.
15:30
Organização Jaime Câmara
Entenda como um projeto de planejamento estratégico bem estruturado para o lançamento do jornal ‘Daqui’ foi determinante para que a publicação alcançasse recordes de venda avulsa, se diferenciando de todos os concorrentes.
- Como o apoio das áreas estratégicas da empresa pôde ser decisivo ao sucesso de todas as iniciativas;
- A importância do benchmarking em outras publicações em cinco Estados do Brasil;
- Como estruturar o modelo do produto a partir de um planejamento sobre sua viabilidade financeira, 100% diferente dos concorrentes;
- De que forma as pesquisas qualitativas fizeram a diferença no início do processo;
- Como o planejamento feito no princípio tem se mantido na íntegra, alterando apenas as ações táticas.
Como delinear o planejamento estratégico local, a partir do planejamento estratégico global, alinhando realidades e desafios, a fim de contribuir com as iniciativas do plano estratégico de expansão das lojas.
- De que forma o comitê executivo das FNAC Brasil, formado por sete Diretores de áreas distintas, consegue alinhar os direcionamentos estratégicos da matriz;
- O plano de ‘Expansão’ que direciona as metas da empresa e está sempre alinhado ao planejamento estratégico;
- Identificação de força e ameaças, que avaliam todas as estratégias a um cálculo de retorno financeiro;
- A participação em reuniões anuais na matriz na França, com o objetivo de decidir as estratégias macros que serão adaptadas pelos comitês durante o ano.
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